創研名人堂 | 何榕彬的銷冠進階之道

　　銷售是一門藝術，銷售工作最大的成功就在于，想方設法滿足客戶需求，讓客戶認可和接受我們的工作。在市場競爭越來越激烈的今天，要想成為一名優秀的銷售人員，不僅需要具備熟練的業務能力，更需要強大的耐心，以及對客戶始終如一的服務態度。

　　作為一位96后小姑娘，何榕彬入職短短3年時間，斬獲年度、季度、月度銷冠，優秀員工無數，榮譽證書、獎金拿到手軟。榮譽的收獲，驗證了她的付出和心血，也體現了她對銷售工作的熱愛，對客戶服務的專業。今天我們要說的是，她成功背后那些不為人知的銷售秘訣。

刻苦鉆研，打好基本功

　　從校園走進公司之初，何榕彬和很多人一樣，也是職場小白，沒有資源，沒有客戶認可，沒有簽單。但和絕大多數人不同的是，她并沒有氣餒，也不著急簽單，而是去一個一個添加同事的微信，向他們請教產品業務問題，不斷沉淀自己，打好基本功。

細致周密，留下好印象

　　具備扎實的基本功后，與客戶溝通也就容易很多了，針對客戶的關注點，何榕彬總是能快速挖掘出客戶的核心需求。結合公司產品，為客戶制定詳細，周密，且能符合客戶需求的解決方案，快速在客戶心中留下好印象，成單自然就不在話下了。

服務周到，讓客戶回頭

　　即便是合作后，何榕彬也不會怠慢任何客戶，定期對客戶回訪，溝通交流，了解客戶在項目過程中的疑問，定期開展項目溝通會，針對客戶問題進行調整優化，這些都是常態。正是這樣細致入微的服務，贏得了客戶的高度認可，續簽客戶也越來越多。

積極主動，營銷好自己

　　在公司，何榕彬總是給人留下積極主動，充滿激情的一面，任何活動她都沖在最前面，讓大家記住自己，給同事留下深刻的印象。同事身邊有朋友需要開發APP，小程序，自然首先就會想到她，將資源介紹給她，這樣也為她自己積累了不少客戶資源。

　　在何榕彬身上，能明顯感受到，客戶的認可是源于對自我的高要求，扎實的業務能力，以及對客戶細致入微的服務。她始終相信，努力付出就一定會有回報。正是由于何榕彬的這種工作態度，才能獲得客戶的高度認可，在公司成為一顆冉冉升起的明星。

　　作者：長沙APP開發，長沙小程序開發創研科技。

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